GUARDIAN - Business and Sales Developer (Public) (f/m/d)
GUARDIAN - Business and Sales Developer (Public) (f/m/d)
Pour une sécurité souveraine.
Chez RUAG, nous contribuons de manière essentielle à la sécurité de la Suisse. Pour une sécurité souveraine - dans tout ce que nous faisons. C'est à cela que travaillent chaque jour nos quelque 2500 collaborateurs et collaboratrices: sur 18 sites, en Suisse et à l'étranger. La sécurité est notre moteur. Pour nos clients et pour la Suisse. En tant que partenaire technologique de l'Armée suisse résolument orienté vers l'avenir, nous attachons une importance toute particulière à la gestion du cycle de vie, à l'utilisation et à la disponibilité des systèmes militaires, terrestres et aériens.
Nous recherchons un Business Developer expérimenté, orienté vers la vente, pour promouvoir et finaliser la commercialisation de notre produit de téléphonie mobile sécurisée. Dans ce rôle, vous serez responsable de préparer le terrain auprès des clients potentiels, tout en gérant les négociations et en concluant des ventes stratégiques. Bien connecté dans le secteur public et familier avec les organisations gouvernementales (une expérience dans le domaine de la défense est un atout majeur), vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de notre présence sur ce marché exigeant. Vous collaborerez étroitement avec nos équipes techniques et commerciales pour proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques de nos clients.
Ton champ d'action
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels, en particulier dans le marché public et les organisations gouvernementales.
- Développer et entretenir des relations solides avec les décideurs clés et les parties prenantes des organisations ciblées.
- Élaborer des stratégies de vente personnalisées pour promouvoir le GUARDIAN en fonction des besoins spécifiques des clients.
- Gérer l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la conclusion des contrats.
- Négocier et finaliser les accords commerciaux tout en garantissant la satisfaction des attentes du client.
- Collaborer avec les équipes internes (technique, marketing, sécurité) pour adapter l'offre en fonction des retours du marché.
- Participer à des événements et conférences afin de développer un réseau de contacts et d'identifier de nouvelles opportunités.
- Assurer une veille concurrentielle et marché pour identifier les tendances et anticiper les besoins en matière de sécurité mobile.
- Préparer des rapports réguliers sur l'avancement des ventes, les performances et les perspectives de développement.
- Contribuer à l'amélioration des processus commerciaux en partageant des idées et en proposant des innovations pour optimiser les ventes.
Ton apport
- Expérience avérée en développement commercial, idéalement dans le secteur des télécommunications, de la cybersécurité ou des technologies de l'information.
- Solide réseau de contacts dans le secteur public, notamment au sein des organisations gouvernementales.
- Compréhension approfondie des besoins en sécurité des organismes gouvernementaux.
- Compétences en négociation et expérience dans la gestion de cycles de vente complexes, de la prospection à la conclusion.
- Excellente capacité à présenter des solutions techniques à des interlocuteurs non techniques.
- Fortes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, avec capacité à convaincre et influencer des décideurs de haut niveau.
- Orientation vers les résultats et capacité à atteindre des objectifs de vente ambitieux.
- Connaissance des tendances du marché, des concurrents et des besoins émergents dans le domaine de la sécurité mobile.
- Maîtrise des outils de CRM (gestion de la relation client) et des processus de vente structurés.
- Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec les équipes internes.
- Maîtrise de l'anglais et du français et de l'allemand.
Tes avantages
Les services au cœur de l’activité
Par ton travail, tu contribueras activement à soutenir et développer notre entreprise.
Des postes de travail modernes
Sur nos différents sites, nous disposons de postes de travail modernes et d’une solide infrastructure informatique.
Un mode de travail flexible
Selon ton domaine, tu auras chez nous la possibilité de travailler de manière flexible, également en télétravail.
Ta contribution est déterminante
Parce que tu sais ce que tu veux. Nous t'offrons une marge de liberté pour développer tes idées et de l'autonomie. Partage ta fascination pour les technologies d'avenir avec des collègues enthousiastes. Assume avec nous ta responsabilité et contribue de manière essentielle à la sécurité de la Suisse.
Contact
Daniel Da Silva Nogueira
Talent Acquisition Specialist
Formulaire de contact
Merci pour cette communication. Nous vous contacterons aussi vite que possible.
Lieu de travail
Prix
Universum: Most Attractive Employer
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Avis aux recruteurs
Les conditions générales des agences de recrutement sont exclues.